来源：本刊原创 文/杨婷娜 葛昌海
“我不是一个演员，不太擅长场面上的事情，更愿意脚踏实地从事企业的经营和管理工作。”作为一个企业的领军者，他秉承稳健、务实的经营原则，带领企业在激烈的行业竞争中攀向高峰；作为一个享誉中国乃至世界的杰出人物，他首创了“国有控股、授权经营”的经营机制。从教师到技术人员，再到一家跨国公司的掌舵人，他坚持自主创新，以令人惊叹的毅力一次又一次跨越了商海的颠簸荆棘，完成了人生的完美蜕变。他就是“中国十大科技领袖”之一，中兴通讯股份有限公司董事长——侯为贵。
他成功地领导着中兴从一个原始投资300万元的来料加工企业发展成为员工9万多人、年营业额过千亿元的国家重点高科技企业；使中兴成为了中国最早实施“国际化”战略、进军国际市场的通信设备制造企业。
“只有坚持自主创新，掌握核心技术，中兴才能发展，才能具备与跨国通信巨头比拼的资格。”正是侯为贵的自主创新能力、他的果敢与进取精神，带领中国通讯业走向了世界。
自主研发 成就大业
1942年，侯为贵生于南京，后毕业于南昌大学，现为国家高级工程师。他骨子里热爱实验室，决心要成就一番大业。带着这种心思，他招揽了一批“学院派”学者和教师来共同创业。
1984年8月，侯为贵只身一人来到深圳，作为航天国企691厂的代表筹备合资办厂。当时正值改革开放第一个十年，深圳正处于热火朝天的建设之中，侯为贵四处奔走联络，经过6个月的努力，终于创办了“中兴半导体有限公司”。这家企业正是中兴通讯的前身，注册资金为300万元。成立初期，公司只是依靠开展来料加工进行原始积累，先后组装过电话机、电子琴、冷暖风机等产品。时间稍长，侯为贵就发现这并不是长久之计，“跟在别人屁股后面，完全依附于别人，生存和发展的主动权基本没掌握在自己手里，很难做大！”
于是，在公司赚到了颇为可观的“第一桶金”后，侯为贵开始谋划投入资金研发自己的产品。一次，在与外商的谈话中，侯为贵捕捉到了一个重要讯息：交换机将是微机技术在通讯行业中一个非常有前途的应用。于是，他决定从这里入手。然而，他的创业伙伴在这一点上却与他存在严重分歧，因为大多数人觉得成功的可能性很小。要知道，当时的通讯设备全都是国外产品，国内企业自主开发还没有成功的先例。另外，公司的其他人对此也表示不理解，按他们的说法：企业尚小，技术力量还很薄弱，而且绝大多数人连交换机模样都没见过，没有必要去承担这样大的风险，更何况公司现有的产品已有可观利润。
在众多人持反对意见时，侯为贵依旧没有退缩，他始终认为只有拥有自主研发的产品，才能在激烈的市场竞争中获得优势。在他的坚持下，公司开始了自主研发。1987年7月，公司第一件自主研发产品——ZX—60模拟空分用户小交换机通过了技术鉴定，并获得邮电部颁发的入网许可证。随后，具有自主产权的第一台国产化数字程控交换机ZX500也在1989年诞生。1995年3月，中兴通讯南京研究所开发的大容量数字局用交换机开通实验局，被专家评审为“目前能与国际一流机型相媲美的最好机型”。此后，中兴开始了它漫长的转型之路：从单一的交换机设备向多元化产品转变，自主研发的力度筹备向移动产品、芯片等领域进军。2000年，国内通讯行业迎来了一个大好的春天，国际通讯业衰退，许多外国公司业务下滑，研发受到削弱，纷纷从中国市场撤离。侯为贵敏感地察觉到，公司腾飞的大好时机即将到来，他迅速切入市场，“自主研发”得到业界众多好评，在与中国当时几十家通信设备公司的角逐中，中兴获得了前所未有的成功。正如他所说：“正是利用了这样一个机会，我们就赶上来了。”
此后，中兴的主营业务收入连续增长，逐渐在中国通讯市场上占据主导地位，业务范围也从最初的中东、东南亚、非洲等地区扩展到欧美等发达国家和地区。这也预示着中兴将在市场方面完成从发展中国家到发达国家的跨越。
事实证明，侯为贵当初的选择是正确的。在当年深圳近40家通讯设备从业公司中，如今只有中兴和华为依旧巍然屹立，而其他企业早已随着时间隐没了踪影。
抢抓机遇 跨越发展
“机遇总是青睐有准备的人”。抓住机遇便抓住了赢得成功的重要筹码。纵观中兴的发展史，我们可以非常明确地画出这些成就一路走来的清晰路线。其中重要的三个凸点在中兴发展的历程中影响巨大，即CDMA、小灵通、手机。侯为贵没有漏掉任何一个机遇。
1995年，CDMA（Code Division Multiple Access，又称码分多址，允许所有使用者同时使用全部频带，且把其他使用者发出讯号视为杂讯，完全不必考虑到讯号碰撞问题）项目初露端倪，出于谨慎，中兴通讯并没有一开始就大手笔地投入项目，而是先进行前期的摸索与跟进。
1998年，侯为贵敏感地察觉到CDMA项目将迎来一个大好春天，于是加大投入，并与联通结盟共同开发。2001年，在联通启动CDMA项目、网络建设大招标中，中兴拿到了10省交换及基站系统采购合同，占7.5%市场份额；在2002年联通CDMA二期招标中，中兴再次中彩，夺得了15%的份额；到2006年，中兴通讯CDMA的出货量与合同数量已位居全球第一。
2002年，当许多厂商对小灵通市场并不看好时，侯为贵再次敏锐察觉到小灵通业务背后隐藏的巨大商机。他做了大量市场调研，甚至跑到日本去做深入考察，发现它的确是市场的一个准确需求。于是迅速调整，切入小灵通市场。果然，2002年底，国家政策松动，小灵通的需求随即出现了爆炸式增长；2002年，随着国产手机市场份额急剧扩大，中兴手机迅速突起，进入了高速发展阶段；2003年中兴三大类手机销售量达到450万部，岁末月销量居然达到创记录的100万以上；2004年，中兴通讯在香港联交所正式挂牌，这标志着中国第一家A股上市公司在H股市场成功上市。
在侯为贵解释为什么中兴通讯会选择进入手机市场时，他做了如下回答：一是由于手机市场巨大的增长潜力，二是中兴通讯在GSM、CDMA、PHS领域的相关技术基础和对运营商经营运作的深刻理解。
无可质疑，侯为贵的睿智与敏锐成就了今天的中兴。正如2004年，他从中兴通讯的总裁改任为董事长时，不只一人这样评价他：“没有他就没有中兴，他的成功就是中兴的成功。”他的领导地位不容置喙。
侯为贵以他敏锐的观察力及市场判断力，近乎精准地抓住了一个又一个的潜在机遇，使中兴傲然屹立于中国通讯行业之巅，塑就了一代品牌的威力。
