来源：本刊原创 文/张宜良
多元与个性——打造奢侈品牌的高端通路
基于这些理念，赵云虎对于未来可派公司的努力方向和发展模式形成了独特的构思，认为可派要承担起行业责任，要在时尚领域构建起中国人的奢侈帝国，重塑中国消费者的自觉心态。这是一个庞大的系统工程，赵云虎认为，最重要的是要从商品的供应开始形成，在设计、生产、供应和销售渠道领域，都有自己的亮点。中国市场需要建立完整的系统，才能有自主的品牌和权力。至于如何建立这样一个完整的系统，赵云虎提出，从业者首先要有自己独立的思想，有自己的价值观，进而才是独特创意。为了在业界张扬这种理念，赵云虎甚至计划重新提起文学的笔，写一些他认为应该说一说的思想。
奢侈品行业算得上创意产业，现今国家支持创意，赵云虎将此理解为机遇。近年来其他相关领域的发展，例如媒体、展览、交通和旅游的繁荣，客观上也能助力于本土奢侈品产业的起飞。赵云虎说，可派公司就是要利用这些有利因素，做好高级通路，让全世界的奢侈品都能通过可派的通路实现商品落地，丰富中国消费者的视野，提升中国时尚行业的品位。
对于传统的奢侈品打造渠道，赵云虎觉得以LV、PPR和力风三大奢侈品公司为代表的做法是成功的。这些公司先掌控品牌，而后打造它、宣传它、销售它，让客户的需求去追逐它。可这种做法并不适合大多数品牌，更不适合现阶段的中国奢侈品行业，中国缺乏即成的品牌可以如此操作。所以，要想做好本土时尚奢侈品，只有另辟蹊径。
赵云虎于是把目光对准了电子商务。当年自己一闪而过的想法，现在已经在别人的实践中获得成熟，成为可以利用的平台。电子商务优点很多，可以大量经营不同品牌，可以不受地域限制，成本较低。但是奢侈品跟普通商品亦有不同，它价格昂贵，品质要求高，在鱼龙混杂的网络环境下，顾客在选择购买时会十分戒备，造成成交困难。有鉴于此，赵云虎首次提出“接触体验式营销”理念，将电子商务和传统的实体店结合起来。在赵云虎描绘的蓝图上，每个城市都可以开出实体店，建成奢侈品商场，承担三大功能：一是电子商务，二是会所，三是售后服务。可以在这类商场里提供完备的奢侈品服务，例如商场可以给顾客管理衣橱，对所经营的高档服装进行干洗、维修维护。还可以在城市里布局实体店网，形成一定的规模格局，店与店之间又保持一定差异。在这种“硬件”基础上来植入电子商务，可以最好地利用电子商务提供的便利，相得益彰。赵云虎把这种模式叫做“城市的线下实体店网+无线电子商务网的高级服务平台”。构建这样的销售通路和平台，赵云虎的更高目标很明确，就是要建立一套自己的标准和系统。有了这样一套价值标准和系统，全球奢侈品牌要进入中国市场，
就必须遵守中国的规则，而不是颐指气使；从而让中国市场重新获得主导权，而不是被迫地仰人鼻息。
这种模式将打破少数时尚大品牌垄断中国市场的局面，既可以帮助国外新兴的原创设计品牌打开中国市场，找到自己的一席之地，还能保护本土有创意的设计品牌找到发展契机。这个商业模式会让奢侈品重回原创，给更多原创设计师展现才华，奢侈品行业也将迎来多元化、个性化的新时代，告别盲目听令和复制欧洲的可悲局面。
赵云虎认为，当这个通路建成和成熟之后，将具有极大的开放性。只要奢侈品的品质达到了可派公司设定的门槛，全球各地的奢侈品都可以进入中国。赵云虎把这个过程比喻为筛选、辨认的过程。他说奢侈品也是泥沙混杂的，有些埋在下面需要挖掘，有的混在泥沙里需要淘汰；可派建成的通路，就是完成对全球奢侈品的筛选过程，把做好的奢侈品呈现给顾客。将来某一天，中国人会意识到，奢侈并不是只买LV和爱马仕的包；中国消费者会更加相信自己的内心，以及自己的文化。
2011年5月2日，深圳可派公司(COPAIS)在上海久光百货进行了此项计划。它为Kang jin young和Tara Jarmon两大国际高级女装品牌华丽呈现“天才美丽制作”大型走秀活动。赵云虎希望通过这种全新的商业模式，能让国内的奢侈品能朝着多元化、个性化的方向发展。
可派，就做一个真正的时尚奢侈品零售服务品牌，做一个集信息、商品、体验和物流为一体的、让供应和需求相连接的通路。赵云虎认为，一旦这样的平台渠道形成，在中国完成覆盖后，完全可以铺到美国和欧洲去，在欧洲和美国卖中国的奢侈品，因为这种经营平台具有很强的交互性和跨文化能力，它提供的就是一个平台，使得这个行业更为开放、从而更为持正。
在平台的中观操作方面，赵云虎的设想是充分的，立体的。例如他打算建立一个系统，让有共同的奢侈品爱好的顾客之间也能建立联系交流。可以帮会员做二次销售、做拍卖，给会员做一个奢侈品的档案，按照会员的意愿对一些奢侈品进行处理，还可以做一个二手网络平台，专门卖旧衣服等等。赵云虎要以这种独到的实践，告诉行业和世人：时尚决不是“跟风”，更不是跟洋风；时尚，是对自己心灵的“引领”，是对自身个性和内心价值的独特坚持！民族性的成熟，会自然引导这种观念的到来；而赵云虎式的努力，或者更具体地说，这一种“文化工程”的开展，将推动市场的成熟、民族性的成熟。
赵云虎的事业人生是充实的。他也没有忘记最初的梦想，工作之外他经常写作，计划明年出版4本图书。赵云虎笃爱佛教，相信要得到别人的爱，首先就要爱别人。秉持着这份慈爱之心，凭借着深厚的阅历和思索，相信可派能通过不断地摸索前进，赵云虎先生必将在事业道路上演绎出更多夺目的“时尚”元素，使可派一举成为国际级的商业机构！
