来源：本刊原创 文/张宜良
敏锐的触觉，强盛的思考力，探入时代的脉动，华丽轻柔的旋转，为赵云虎先生和他的可派（COPAIS）公司在同行乃至商界中赢得了广泛的尊重和认可。2011年，赵云虎先生被评为“2011中国经济优秀人物”，可派公司也被评为“2011中国经济最具发展潜力企业”。
却顾所来径。持续“时尚”了30年，赵云虎不断经历、不断思考、不断拓进，形成了可派公司具备中国传统特色、又融合西方先进管理模式的企业个性，让“可派”在奢侈品行业成为独树一帜的知名品牌。
历数创业的艰辛与曲折，赵云虎却总是对岁月充满了感激。
思索与实践——创业经历和企业文化
小时候，赵云虎的理想是成为作家。上世纪80年代刚从学校毕业，正逢中国当代文学的“旺季”，朦胧诗、伤痕派、汪国真以及那些留着长发提着收录机的青年，躁动在改革春风吹拂的街头。赵云虎甚至曾经畅想，有朝一日自己或许要获得诺贝尔文学奖。因着这种梦想，赵云虎跟很多作家、诗人建立来往，也写了很多比较现代、自由的文字。
然而社会现实逐渐让赵云虎明白，要获得诺贝尔文学奖并不是那么容易；在日益多元化的社会里，倒是还有很多在文字之外的表情达意空间。想明白了这一点，赵云虎决定走向更广阔的社会事业。他先后从事多个行业：媒体、食品、广告、装饰、运输、电子、电脑等，他曾经还进入国际大企业做过高层管理。这些丰富的经历拓宽了视界、培养了能力，此后他逐渐靠拢时尚领域。
1983年，赵云虎的家族就已经涉足奢侈品行业，那时还属于“女朋友”的太太也在广州和深圳开了批发店，经销一些从香港进货的旧时尚品，即在香港过季的名品。即便如此，对于当时滞后香港几个节拍的大陆来说，也是足够时髦的了，因而这门生意越做越好。
赵云虎开始对女人的生意并不感兴趣，对女人的消费品不太懂，只是看到生意比较忙碌，买进就能卖出。然而那些奢侈品附带的一些画册，还有偶然出现的《玛丽嘉儿》这些时尚杂志，引起了他的注意，他把这些当书来读。正是这些附带的香港时尚文化读物，潜移默化地改变了他对时尚品的态度。
1990年，改革开放进一步深化，神州商潮涌动，赵云虎本能地有了“做些大事”的想法。具体做什么好？他想过用英特网来做生意，于是找来一群学计算机的朋友商议，结果大家都劝他别做这个。赵云虎不懂电脑、不懂网络，也觉得这想法有点冒险。稍后看来，这种放弃是有点遗憾，不过此事也证明了，赵云虎对于新事物的触觉不一般，有天赋。
赵云虎还曾想过，在深圳建造一个主题公园，他承认是受到美国迪尼斯的启发。但是已经有深圳华侨城先他一步接触迪斯尼，建成了锦绣中华和世界之窗。
此时正值1997年香港回归，粤港交流更加便捷，太太的香港时尚品生意势将面临瓶颈。转行，或是升级？赵云虎思前想后，决定往时尚行业的更高处探寻，不用再做香港街边时尚慢半拍的被动跟风者。
2003年，可派国际时尚机构正式成立，它是可派家族企业的一个分支机构，赵云虎决定在这个机构平台上专营高级时尚精品，以批发零售国际时尚品牌来建立独特的销售系统。 真正的创业考验开始了，赵云虎面对的是重重困难。在当时，深圳政府着力发展工业贸易，对这种时尚文化企业并不太重视，整个领域完全是自行拓展、自生自灭。在国外寻求合作品牌，人家往往将深圳视为汗气冲天的代加工场，以“对不起，我们主要物色的是香港、台湾和新加坡的合作伙伴”为借口拒绝。
既然外国品牌做不成，赵云虎咬咬牙，决心做国内品牌，于是拿下了国内某品牌的一个区域代理权，正式切入奢侈品行业。
拿到代理权后，可派公司最早进驻的城市是贵阳。当时成都、武汉、重庆都已经有了该品牌的店铺，但是，可派公司在更偏僻的贵阳却做得风生水起，后来居上。
赵云虎在成功中感受到动力，想接下该品牌更多的区域代理。可叹这家品牌气量不足，对可派的雄心有些猜忌，拒绝了赵云虎顺势做大的设想 。
到这时，赵云虎也看到中国市场蓬勃崛起的势头。他不甘受制于人，他要建立自己的强势渠道，让更多外国品牌进入中国的渠道。
欧洲品牌不好引进，赵云虎先选择了韩国品牌，他首先引进的是在韩国具有中等知名度的besti belli。该品牌当时在中国有5家代理商，其中一家是大型商业机构中信。可派引进besti bell后再次成功，价位不低、亦不打折取媚于市场的可派公司，销售额竟比其他公司十几家店的总额还高！就这样，可派和中国市场一同成长，底气十足！
反思这段传奇的成绩，赵云虎认为：可派的成功在于它的企业文化，在于文化助力管理，而不是纯粹的导入管理。赵云虎认为：时尚是商业的，更是文化的。做时尚产品，不能只停留在卖商品上，要有公司自己的人文精神才行。什么样的精神呢？答曰：“你的个性，你给别人留下的、带有高度和思想的期待。”
赵云虎不喜欢把办企业的精神叫“企业宗旨”，觉得这种提法是自上而下的传统管理模式的反映，他更喜欢一种上下顺畅、左右沟通的公司文化。他从三个方面建立可派的企业文化：一是和睦。员工要团结和谐，与人为善，互相关怀。公司不允许私下里议论同事是非，不允许打同事的小报告，不允许议论领导者的是非。意见不分对错，唯当坦诚交流、坦诚解决，避免转化为负向的思想，这样整个公司才能真正做到“和”。二是公司的管理模式，赵云虎形象地称之为“倒金字塔式”。——老总为高管服务，高管为基层主管服务，主管为员工服务，而员工为顾客服务。在可派，有个口号叫“员工第一”，主管不能随便训斥员工，主管对员工的领导要体现在示范带动、以身作则上，而不是简单的下命令。赵云虎就此解释说：如果员工没有好心情、好态度，怎么能给顾客提供好服务呢？因此，“员工第一”才能带来“顾客至上”。三是形成自有的培训系统。可派的培训方法借鉴了保险等多个行业的办法，共有五大训练内容：关怀训练、破冰训练、微笑训练、膜拜训练和演讲训练。这些训练的主要目的是，锻炼员工的人际关系处理能力和自我突破能力。可派公司对员工的培训方式主要用以老带新、以上级培训下级的方式进行，从而能更贴合本行业本公司的实际。
可以说，是独特的文化造就了可派卓越的业绩。公司自成立起就不断成长，经济效益最好的时候甚至成倍增长，即使在经济不景气的年份里，也有28%以上的增长。从可派公司成长起来的员工，很多都被同行大品牌企业挖走，这虽令赵云虎感到压力，但也感到自豪。
