来源：本刊原创 文/魏晓嘉 王月霞
艰苦缓行的国际化道路
“中国企业必须走出去，必须实施坚决的国际化战略。唯有如此，才可能成为世界级的伟大企业。”如果要为李东生在TCL这数十年来所经历的大事作一个梳理，那么2004年的跨国并购绝对是浓墨重彩的一笔。
在20世纪90年代后期，TCL占据着国内市场的领先优势，保持了年均增长42.66%的惊人业绩，名副其实成为了电视和手机两大领域里的“王者”。随着中国加入WTO，国内市场壁垒被逐渐拆除，国际企业将利用国内产业市场的开放发动新的进攻。中国企业如果只固守本土，势必难以持久发展。因此，让中国企业形成全球化的竞争能力，似乎是唯一的选择。TCL是最早看到这一趋势的中国企业，也是最早的践行者之一。然而，迈上国际化的道路竟是如此的艰难，在李东生带着TCL进行跨国并购的过程中，TCL曾陷入到百劫不复的困境。
2004年1月在法国总理府中，TCL与法国汤姆逊公司正式签署合资协议。站在李东生和汤姆逊CEO达哈利身后见证签约的，是国家主席胡锦涛和法国总理拉法兰。3个月后，TCL又宣布收购阿尔卡特手机业务。这两笔跨国并购使得李东生的名字立刻被传遍全球。《时代》周刊、CNN“25名最具影响力商业领袖”之一、《财富》杂志封面人物、CCTV中国经济年度人物等各种荣誉接踵而至。
就在TCL宣布两个并购后不久，有“全球第一CEO”之称的杰克·韦尔奇访华，被安排与李东生同台论道。戏剧性的是，李东生刚刚收购的汤姆逊彩电业务，正是杰克·韦尔奇14年前卖给汤姆逊公司的。踌躇满志的李东生向杰克·韦尔奇请教如何能让汤姆逊的北美业务扭亏为盈。没想到老先生回答竟是：“我当时赚不了钱，就把它卖掉了。我没有任何的方法让这个业务再赚钱。”他同时说：“李先生要帮助汤姆逊扭亏，肩负起了一个具有全球意义的重大挑战。”李东生信心满满，在此次对话两个月后即召开新闻发布会，宣布要在18个月内完成杰克·韦尔奇口中的“全球意义的重大挑战”。然而，不到18个月，他跌入了谷底。
2005年，是李东生在TCL的第二个本命年。他没有意料到，跨国整合的难度会这样大，也没有料到，国内的手机业务会出现逆转。那是一段灰暗的日子。连续的巨亏如同海啸，不断的坏消息让他寝食难安。他的体重短时间内足足减了20斤，35英寸的裤腰成了32英寸。一次电话时，一向儒雅的李东生濒临崩溃，竟将餐厅的酒杯和碗碟摔个粉碎。痛定思痛，一系列的措施使得局势暂稳之后，李东生开始了更高层次的反思。他找到问题所在，此前没有意识到的危害、忽视的以及没有勇气指出的问题，到这一刻都必须解决了。
攻克“堡垒”的企业改革
2006年6月，李东生以沉重而决绝的心情，写下了《鹰的重生》一文。借用鹰在40岁时脱喙、断趾、拔羽以获重生的故事，李东生开始重塑TCL。在文中，他把矛头首先指向了自己：“我深深感到我本人应该为此承担主要的责任。我没能在推进企业文化变革创新方面做出最正确的判断和决策；没有勇气去完全揭开内部存在的问题，特别是在这些问题与创业的高管和一些关键岗位主管、小团体的利益绞在一起的时候，我没有勇气去捅破它；在明知道一些管理者能力、人品或价值观不能胜任他所承担的责任，而我没有果断进行调整……久而久之，使公司内部风气变坏，员工激情减退，信心丧失，一些满怀激情的员工报效无门，许多员工也因此而离开了我们的企业。回想这些，我感到无比痛心和负疚。”
可以想象，写下这些文字之时，李东生正像那追求重生的老鹰，将自己身上的羽毛一根根拔下，带着鲜血，却痛快淋漓。该文被贴在TCL的内部网站，很快引来超过2万条的跟帖。不少员工彻夜回帖，有的回帖甚至长达万字。
随着这篇文章开始的，是TCL企业文化的重塑，从温情管理转向制度化生存。随后的三年扭亏，很多创业元老退了下来。那段时间，重感情的李东生仍然存在心魔，但他知道自己必须挺过这样的煎熬，拔掉身上碍事的羽毛。
《第一财经日报》的总编辑秦朔说道：“虽然6年来他们遇到过许多困难，但并没有气馁，而是认真总结经验，鼓起勇气，再接再厉，终于取得了一个又一个的胜利。尽管他们离登顶还有不少距离，但是皇天不负有心人，曙光已经出现他们的前头，却是确定无疑的。”
三年扭亏，凤凰涅槃。2009年，李东生因为率领TCL从巨亏中走出，再次登上CCTV年度经济人物的舞台，和柳传志、王健林等人一起获评“十年商业领袖”。经过几年的稳健发展，2011年1月，TCL发布2011业绩预报，预计公司2011年净利润较上年增长约230%至280%，全球平板电视年度销量首次突破1000万台，成为我国第一个跻身“全球千万级彩电俱乐部”的彩电企业。
李东生曾表示，并不后悔这两个并购，但如果再来一次，会做得更好。他坦承当时的自己太过自信。但他补充道：“国际化是必由之路，早晚要走，不如早走。”如今，国际业务已经带来了40%的盈利，李东生认为目前的TCL，国际化战略获得了阶段性的成功。“相信未来海外业务占比将会更大”。
著名经济学学者吴敬琏曾说：“如果一家企业已经在国内市场或者加工出口市场上经过历练，企业制度和管理体系也已基本形成，在做出认真准备的条件下冲出世界，放手一搏，完全有可能开辟出一片新天地。他们（TCL）当年做出走出去的决策，虽然需要很大的勇气和冒险精神，方向却是完全正确的。”2013年一季度，TCL集团实现营收184.67亿元，同比增长27.31%。我们有信心，今年全年增速能超过20%。李东生表示，企业适应变化的过程是痛苦的，只有坚持，才能给未来发展提供更大的空间。
